Strategische allianties: samenwerking met vastgoed- en juridische experts

Door DeHub Team — 2022-07-04

In het derde kwartaal van 2022 zijn we partnerschappen aangegaan met vastgoed- en advocatenkantoren om het vastgoedwerk dat we in de Filippijnen deden te ondersteunen.

Waarom we ze nodig hadden

Omdat we een softwarebedrijf zijn en eigendom geen software is.

Op dat moment had DeHub registratie bij de Filippijnse SEC voor onroerend goed, bouw en makelaardij en was op weg naar volmacht over land in Palawan ter waarde van meer dan $ 15 miljoen. Geen van beide is een domein waar competenties worden overgedragen van het bouwen van apps.

Grondtitel, eigendomsgeschiedenis, overdrachtsbeperkingen, regels voor buitenlands eigendom, lokale praktijk — elk van deze is specialistische kennis waarbij verkeerd zijn niet kan worden verhaald door een oplossing te verzenden. U kunt uw weg uit een defecte titel niet herhalen.

Waarom de partnerschappen waren

Drie dingen, geen daarvan adviserend in de vage zin.

Verificatie. Bevestigen dat activa waren wat ze vertegenwoordigd waren en dat de partijen die rechten op hen boden de status hadden om dit te doen. Dit is het meest voorkomende faalpunt in grensoverschrijdend onroerend goed en het is niet van buitenaf waarneembaar.

Structuur. Bepalen hoe een tokenised sale legitiem kan worden georganiseerd — welke entiteit houdt wat, hoe de opbrengst beweegt, welke verplichtingen waar aan verbonden zijn.

De regulator lezen. De positie van de Filippijnse SEC interpreteren zoals deze zich ontwikkelde, wat de beslissende bleek te zijn.

Ze hebben de onderneming niet gered

De tokenisatiepoging is mislukt. De positie van de SEC over de structuur maakte er een einde aan en geen adviseur veranderde dat.

Het is de moeite waard om direct te zijn over wat adviseurs je kopen, omdat het vaak oversold is. Ze maken een slecht idee niet legaal. Ze vertellen je welke ideeën slecht zijn, tegen welke kosten je kunt achterhalen, en wanneer het antwoord is gekomen.

Wat ze wel deden

Ze bedoelden dat we er eerder achter kwamen dan erna.

De Palawan-onderneming eindigde als een project dat we stopten. Het eindigde niet als een handhavingsactie, een afwikkeling of een reeks verplichtingen aan mensen die een structuur hadden gekocht die niet kon worden opgeleverd. Gezien hoe ambitieus die poging was en hoe slecht het had kunnen gaan, is schoon eindigen een wezenlijk andere uitkomst dan in de andere richting eindigen.

Hetzelfde instinct vormde al het andere dat dat kwartaal werd opgezet — echte structuren met echte nalevingsverplichtingen, in plaats van de losse regelingen waaronder veel projecten in 2022 nog steeds actief waren.

De algemene regel

Koop expertise voordat je het nodig hebt, in domeinen waar fouten niet kunnen worden gepatcht. Software heeft vergevingsgezinde faalmodi: je verzendt, je breekt iets, je repareert het in een uur. Gereguleerde activaklassen werken niet op die manier, en de kosten van het leren dat empirisch is niet iets wat je twee keer kunt absorberen.

We betaalden voor adviseurs voor een onderneming die niet doorging. Dat is het juiste resultaat voor die uitgaven, geen verspilling ervan.

Hoe een goede adviseur te onderscheiden van een dure

Het onderscheid dat we hebben geleerd toe te passen, is of ze je dingen vertellen die je niet wilt horen, vroeg, zonder twee keer te worden gevraagd.

Een adviseur die je plan bevestigt, is het ermee eens omdat het goed is of omdat dat is wat de opdracht beloont, en van de kant van de klant zien die er identiek uit totdat het te laat is om er iets aan te doen. De nuttige bezwaren die we destijds irritant vonden, en verschillende van die bezwaren bleken de vorm van het probleem te zijn dat uiteindelijk de onderneming beëindigde.

De andere test is of ze een positie schriftelijk zullen vastleggen. Mondelinge geruststelling is gratis en niet te falsifiëren. Een schriftelijke mening is een professionele verplichting, en de terughoudendheid om er een te geven is zelf de antwoord.