Alliances Stratégiques : Partenariat avec des Experts en Immobilier et en Droit

Par DeHub Team — 2022-07-04

Au T3 2022, nous avons établi des partenariats avec des sociétés immobilières et juridiques pour soutenir le travail immobilier que nous menions aux Philippines.

Pourquoi nous en avions besoin

Parce que nous sommes une société de logiciels et que la propriété n'est pas un logiciel.

À ce moment-là, DeHub avait l'enregistrement auprès de la SEC philippine pour l'immobilier, la construction et le courtage et se dirigeait vers une procuration sur des terres à Palawan d'une valeur de plus de 15 millions de $ . Aucun de ces domaines n'est un domaine où les compétences sont transférées à partir de la création d'applications.

Titre foncier, historique de propriété, restrictions de transfert, règles de propriété étrangère, pratiques locales — tout cela est une connaissance spécialisée où se tromper n'est pas récupérable en expédiant un correctif. Vous ne pouvez pas itérer pour vous sortir d'un titre défectueux.

À quoi servaient les partenariats

Trois choses, aucune d'entre elles n'est un conseil dans le sens vague.

Vérification. Confirmer que les actifs étaient ce qu'ils étaient représentés et que les parties offrant des droits sur eux avaient qualité pour le faire. C'est le point de défaillance le plus courant dans les biens transfrontaliers et il n'est pas détectable de l'extérieur.

Structure. Déterminer comment une vente tokenisée pourrait légitimement être organisée — quelle entité détient quoi, comment les produits se déplacent, quelles obligations s'y rattachent.

Lire le régulateur. Interpréter la position de la SEC philippine à mesure qu'elle se développait, ce qui s'est avéré être la décision décisive.

Ils n’ont pas sauvé la venture

La tentative de tokenisation a échoué. La position de la SEC concernant la structure a mis fin à cela et aucun conseiller n’a changé cela.

Il vaut la peine d'être direct sur ce que les conseillers vous achètent, car il est souvent survendu. Ils ne légalisent pas une mauvaise idée. Ils vous disent quelles idées sont mauvaises, à quel prix vous pouvez les découvrir et quand la réponse est arrivée.

Ce qu'ils ont fait

Ils voulaient dire que nous l'avons découvert avant, plutôt qu'après.

L'entreprise Palawan s'est terminée comme un projet que nous avons arrêté. Cela ne s'est pas terminé par une action coercitive, un dénouement ou un ensemble d'obligations envers les personnes qui avaient acheté une structure qui ne pouvait pas être livrée. Étant donné à quel point cette tentative était ambitieuse et à quel point elle aurait pu aller mal, se terminer proprement est un résultat sensiblement différent de se terminer dans l'autre sens.

Le même instinct a façonné tout le reste mis en place ce trimestre — de vraies structures portant de vraies obligations de conformité, plutôt que les arrangements lâches dans lesquels de nombreux projets fonctionnaient encore en 2022.

La règle générale

Achetez de l'expertise avant d'en avoir besoin, dans des domaines où les erreurs ne peuvent pas être corrigées. Le logiciel a des modes de défaillance indulgents : vous expédiez, vous cassez quelque chose, vous le réparez en une heure. Les classes d'actifs réglementées ne fonctionnent pas de cette façon, et le coût de l'apprentissage qui, empiriquement, n'est pas quelque chose que vous pouvez absorber deux fois.

Nous avons payé des conseillers pour une entreprise qui n'a pas eu lieu. C'est le bon résultat pour cette dépense, pas un gaspillage.

Comment distinguer un bon conseiller d'un conseiller coûteux

La distinction que nous avons appris à appliquer est de savoir s'ils vous disent des choses que vous ne voulez pas entendre, tôt, sans qu'on vous le demande deux fois.

Un conseiller qui confirme votre plan est soit d'accord parce qu'il est solide, soit d'accord parce que c'est ce que la mission récompense, et du côté du client, ceux-ci semblent identiques jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour compter. Les plus utiles ont soulevé des objections que nous avons trouvées irritantes à l'époque, et plusieurs de ces objections se sont avérées être la forme du problème qui a finalement mis fin à l'entreprise.

L'autre test est de savoir s'ils mettront une position par écrit. Les assurances verbales sont gratuites et infalsifiables. Une opinion écrite est un engagement professionnel, et la réticence à en donner une est elle-même la réponse.