Alianzas Estratégicas: Asociándose con Expertos en Bienes Raíces y Derecho
Por DeHub Team — 2022-07-04
En el Q3 2022 establecimos asociaciones con empresas inmobiliarias y legales para apoyar el trabajo de propiedad que estábamos llevando a cabo en Filipinas.
Por qué los necesitábamos
Porque somos una empresa de software, y la propiedad no es software.
En ese momento, DeHub tenía registro en la SEC filipina para bienes raíces, construcción y corretaje y estaba avanzando hacia poder notarial sobre terrenos en Palawan por un valor de más de $ 15 millones. Ninguno de esos es un dominio en el que la competencia se transfiere desde la creación de aplicaciones.
El título de propiedad, el historial de propiedad, las restricciones de transferencia, las reglas de propiedad extranjera, la práctica local: cada uno de ellos es un conocimiento especializado en el que equivocarse no se puede recuperar enviando una solución. No puede iterar para salir de un título defectuoso.
Para qué eran las asociaciones
Tres cosas, ninguna de ellas asesoría en el sentido vago.
Verificación. Confirmar que los activos eran lo que se representaban, y que las partes que ofrecían derechos sobre ellos tenían la autoridad para hacerlo. Este es el punto de falla más común en la propiedad transfronteriza y no es detectable desde el exterior.
Estructura. Determinar cómo una venta tokenizada podría organizarse legítimamente — qué entidad posee qué, cómo se mueven los ingresos, qué obligaciones se aplican dónde.
Leer al regulador. Interpretar la posición de la SEC de Filipinas a medida que se desarrollaba, lo que resultó ser decisivo.
No salvaron la empresa
El intento de tokenización ha fallado. La posición de la SEC sobre la estructura la puso fin y ningún asesor cambió eso.
Vale la pena ser directo sobre lo que los asesores le compran, porque con frecuencia se sobrevende. No legalizan una mala idea. Te dicen qué ideas son malas, a qué precio puedes descubrirlas y cuándo ha llegado la respuesta.
Lo que hicieron
Ellos quisieron decir que lo supimos antes, no después.
La aventura de Palawan terminó como un proyecto que detuvimos. No terminó como una acción de cumplimiento, una relajación o un conjunto de obligaciones para las personas que habían comprado una estructura que no se podía entregar. Dado lo ambicioso que fue ese intento y lo mal que podría haber ido, terminar limpiamente es un resultado materialmente diferente de terminar en la otra dirección.
El mismo instinto dio forma a todo lo demás configurado ese trimestre — estructuras reales con obligaciones reales de cumplimiento, en lugar de los arreglos sueltos bajo los que muchos proyectos todavía operaban en 2022.
La regla general
Compre experiencia antes de que la necesite, en dominios donde los errores no se pueden parchear. El software tiene modos de falla indulgentes: envías, rompes algo, lo arreglas en una hora. Las clases de activos regulados no funcionan de esa manera, y el coste de aprender eso empíricamente no es algo que puedas absorber dos veces.
Pagamos por asesores en una empresa que no se desarrolló. Ese es el resultado correcto de ese gasto, no un desperdicio.
Cómo distinguir a un buen asesor de uno caro
La distinción que aprendimos a aplicar es si te dicen cosas que no quieres oír, temprano, sin que te lo pidan dos veces.
Un asesor que confirma su plan está de acuerdo porque es sólido o está de acuerdo porque eso es lo que recompensa el compromiso, y por parte del cliente se ven idénticos hasta que es demasiado tarde para importar. Los útiles plantearon objeciones que nos parecieron irritantes en ese momento, y varias de esas objeciones resultaron ser la forma del problema que finalmente puso fin a la empresa.
La otra prueba es si pondrán una posición por escrito. La seguridad verbal es gratuita e infalsificable. Una opinión escrita es un compromiso profesional, y la renuencia a dar una es en sí misma la respuesta.