Strategic Alliances: شراكة مع خبراء العقارات والقانون

بقلم DeHub Team — 2022-07-04

في الربع الثالث 2022 أنشأنا شراكات مع شركات العقارات والقانون لدعم عمل العقارات الذي كنا نقوم به في الفلبين.

لماذا كنا بحاجة إليهم

لأننا شركة برمجيات، والملكية ليست برمجية.

في تلك المرحلة، كان لدى DeHub تسجيل لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الفلبينية للعقارات والبناء والسمسرة وكان يتحرك نحو التوكيل الرسمي على الأرض في بالاوان بقيمة أكثر من 15 مليون دولار . لا يعد أي من هذين المجالين مجالًا تنتقل فيه الكفاءة من بناء التطبيقات.

سند ملكية الأرض، وتاريخ الملكية، وقيود النقل، وقواعد الملكية الأجنبية، والممارسات المحلية — كل واحد منها هو معرفة متخصصة حيث لا يمكن استرداد الخطأ عن طريق شحن إصلاح. لا يمكنك تكرار طريقك للخروج من عنوان معيب.

ما كانت الشراكات من أجله

ثلاثة أشياء، لا شيء منها استشاري بالمعنى الغامض.

التحقق. التأكيد على أن الأصول هي ما تم تمثيلها عليه، وأن الأطراف التي تعرض حقوقًا عليها لها الحق في القيام بذلك. هذه هي نقطة الفشل الوحيدة الأكثر شيوعًا في الممتلكات العابرة للحدود ولا يمكن اكتشافها من الخارج.

Structure. Determining how a tokenised sale could legitimately be organised — which entity holds what, how proceeds move, what obligations attach where.

قراءة التنظيم. تفسير موقف لجنة الأوراق المالية الفلبينية (SEC) أثناء تطوره، والذي أثبت أنه الحاسم.

لم ينقذوا المشروع

فشل محاولة التوكنيزايشن. موقف SEC على الهيكل أنهى الأمر ولم يغيّره أي مستشار.

يجدر أن تكون مباشرًا بشأن ما يشتريه لك المستشارون، لأنه غالبًا ما يكون في ذروة البيع. إنهم لا يجعلون الفكرة السيئة قانونية. يخبرونك بالأفكار السيئة، وبأي تكلفة يمكنك اكتشافها، ومتى وصلت الإجابة.

ما فعلوه

كانوا يقصدون أننا اكتشفنا ذلك من قبل، وليس بعده.

انتهى مشروع بالاوان كمشروع أوقفناه. لم ينتهي الأمر كإجراء تنفيذي أو استرخاء أو مجموعة من الالتزامات تجاه الأشخاص الذين اشتروا في هيكل لا يمكن تسليمه. بالنظر إلى مدى طموح تلك المحاولة ومدى سوءها، فإن النهاية النظيفة هي نتيجة مختلفة جوهريًا عن النهاية في الاتجاه الآخر.

نفس الحدس شكل كل شيء آخر تم إعداده ذلك الربع — هياكل حقيقية تحمل التزامات امتثال حقيقية، بدلاً من الترتيبات السائبة التي لا زالت العديد من المشاريع تعمل تحتها في 2022.

القاعدة العامة

اشترِ الخبرة قبل أن تحتاج إليها، في المجالات التي لا يمكن تصحيح الأخطاء فيها. يحتوي البرنامج على أوضاع فشل متسامحة: تشحن، تكسر شيئًا، تصلحه في غضون ساعة. لا تعمل فئات الأصول الخاضعة للتنظيم بهذه الطريقة، وتكلفة التعلم التي من الناحية التجريبية ليست شيئًا يمكنك امتصاصه مرتين.

لقد دفعنا لمستشارين في مشروع لم يستمر. هذه هي النتيجة الصحيحة لهذا الإنفاق، وليست مضيعة له.

كيف تميز المستشار الجيد عن المكلف

التمييز الذي تعلمنا تطبيقه هو ما إذا كانوا يخبرونك بأشياء لا تريد سماعها، مبكرًا، دون أن يُطلب منك ذلك مرتين.

المستشار الذي يؤكد خطتك إما يوافق عليها لأنها سليمة أو يوافق عليها لأن هذا هو ما تكافئه المشاركة، ومن جانب العميل تبدو متطابقة حتى فوات الأوان. أثارت الاعتراضات المفيدة التي وجدناها مزعجة في ذلك الوقت، وتبين أن العديد من هذه الاعتراضات كانت شكل المشكلة التي أنهت المشروع في النهاية.

الاختبار الآخر هو ما إذا كانوا سيضعون موقفاً كتابياً. الاطمئنان الشفهي مجاني وغير قابل للتحقق. الرأي المكتوب هو التزام مهني، والامتناع عن إعطاء واحد هو نفسه الجواب.