Créateurs du monde entier : des partenariats dans 15 pays

Par DeHub Team — 2024-04-04

À la fin du deuxième trimestre 2024, nous avions établi des partenariats créateurs couvrant 15 pays.

Pourquoi la géographie compte plus qu’elle ne devrait

Une plateforme de streaming est théoriquement sans frontières. Dans la pratique, presque rien dans l'activité d'un créateur ne l'est.

Les rails de paiement diffèrent. Qu'un paiement par jeton soit pratique ou qu'un problème de conformité soit différent. Les plateformes dominantes diffèrent — l'hypothèse selon laquelle tout le monde est sur les mêmes trois services s'effondre au moment où vous quittez une poignée de marchés. Même ce que « mise en service » signifie socialement varie énormément.

Quinze pays n'est pas un grand nombre. Ce qui l'a rendu utile, c'est qu'il a forcé ces différences à se manifester tôt, avant que nous n'ayons trop construit sur l'hypothèse que notre propre marché était représentatif.

Ce que nous avons appris par marché

Trois découvertes qui ont changé le produit :

Le paiement bat le pourcentage. Notre part de revenus de 90 % sur les téléchargements tokenisés est le chiffre le plus élevé que nous ayons, et sur plusieurs marchés, ce n'était pas le facteur décisif. Ce qui a décidé, c'était de savoir si le créateur pouvait réellement obtenir la valeur, en termes locaux, sans problème bancaire. Une part généreuse qui est difficile à réaliser perd face à une plus petite qui atterrit proprement.

Mobile-first n'est pas une préférence. Sur un certain nombre de ces marchés, c'est la seule chose. Cela a validé le React Native rebuild et le moteur de jeu personnalisé conçu pour le vieux matériel plus que toute décision prise au Royaume-Uni.

Le coût de transaction décide de la participation. Lorsque les frais sont significatifs par rapport au revenu, ils ne réduisent pas l'activité, ils l'éliminent. Cela a alimenté directement le passage à Base et éventuellement à droping Ethereum mainnet.

Comment les partenariats ont eu lieu

Principalement par le biais de relations plutôt que par la sensibilisation. Les fondateurs construisaient ce qui est devenu la plus grande agence partenaire TikTok du Royaume-Uni au cours de la même période, et l 'événement de Dubaï ce trimestre-là a ouvert le Moyen-Orient.

Les réseaux de créateurs sont personnels. Un partenariat sur un nouveau marché commence presque toujours avec un créateur qui fait déjà confiance à quelqu'un que nous connaissons, ce qui est lent et ne se scale pas mais est la seule version qui fonctionne.

Ce que nous ferions différemment

Soyez plus précis. Quinze pays en un trimestre signifiaient étaler le support, et un partenariat sans support adéquat est un logo sur une diapositive.

Le travail ultérieur — le programme d'ambassadeurs avec 50 postes vacants et le programme d'éducation des créateurs en 2025 — était en grande partie une correction. Moins de relations, correctement dotées en ressources, bat plus d'entre elles annoncées.

Le nombre que nous aurions dû déclarer

Quinze pays est une mesure de portée, et les mesures de portée sont celles qui valent le plus la peine de se méfier. Un chiffre plus utile aurait été le nombre de ces partenariats qui produisaient encore des téléchargements six mois plus tard, et nous ne l'avons pas publié parce que pendant un certain temps, nous ne le mesurions pas assez bien pour être confiants.

Nous le sommes maintenant. C'est la norme à laquelle nous tenons ce genre d'annonce en interne, et c'est pourquoi les étapes ultérieures du créateur dans cette archive sont encadrées autour de ce que fait un programme plutôt que du nombre d'endroits qu'il touche.

Le point général s'applique bien au-delà des partenariats de créateurs. Toute mesure qui compte le nombre de choses que vous avez commencées, plutôt que le nombre de choses qui sont encore en cours d'exécution, sera d'autant plus belle que vous effectuerez un suivi moins attentif — c'est précisément la raison pour laquelle elle est la plus souvent publiée.